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6.18大战即将打响,电商营销方法大集合看这里

来源: admin 2020-6-14 19:24:32 显示全部楼层 |阅读模式
6.18本不是一个节日,只是有人卖货便宜了,就成了节日......
也许2020年的6.18,将是历史上促销规模最大的一次暑期大促活动

618电商营销大战

618电商营销大战

520之后,其实各个平台的活动6.18活动已经紧锣密鼓的开展起来,现在出差前你想约一个电商行业的朋友,大家基本都会说等6.18之后吧。因为今年的6.18,对于每一个企业,都是要想办法去库存化。
所以2020年的6.18,你准备好了吗?你可能现在要思考如何问题:
1、 2020年的6.18活动,你准备参与吗?
2、 你今年的主推产品是什么?如何规划?
3、 主打产品如何备货?有没有和上游沟通主打产品备货方案?
4、 能不能拿出一两款产品做特价活动,比如打到5折的活动?
5、 能不能跨界整合一些爆款产品做活动?
6、 有没有做一个推广计划?包含图片、视频、文字等策划方案;
7、 有没有和上游厂商沟通如何做6.18活动?
8、 你的店面有没有开始布置6.18活动场景的计划?
9、 有没有和所在的shopping mall沟通你的6.18活动,以寻求支持?
10、 你如果有线上平台,有没有开始策划线上线下结合的6.18活动?
11、 公司内部有没有6.18的氛围?有没有布置6.18冲刺目标?
12、 公司各个部门有没有统一行动起来?为6.18活动热身?

很多实体零售的朋友比较排斥6.18活动,因为线上会打价格战,尤其是今年,有些家电品牌都开始5折促销,因为在疫情期间大家电销售都基本停滞(没有办法送货上门、没有办法上门安装),这个6.18的时候肯定要想办法冲刺一下,要不格力董事长董明珠大姐也不会亲自上阵,因为这个时候她也需要给员工更大的信心。对于一个企业,这个时候不是看面子的时候,这个时候很多企业也没办法照顾更多下游的利益,因为很多企业一定会先考虑自己的生存,这也没办法,生存下去才是硬道理。

所以2020年的6.18,可能不是你是不是愿意参与的问题,而是你要以怎样的方式参与的问题,因为这个月,很多人购买了很多货,这些货可能会让他们以后几个月购买疲软,所以你如果有以下库存比较大,请一定要要想办法动起来:
1、4G网络手机的数量;
2、2019年的流行的产品,2020年可能会出新品的品牌;
3、不同类别的智能类产品;
4、2019年款的潮玩类产品;
5、最近各种品牌推广活动都没有的产品;
6、厂商库存同样非常大的产品;
7、预计6.18以后厂商会推出新型号的产品;
8、预计6.18期间,品牌商会有超预期的营销活动;
如果你的产品这样一些类别的库存,请一定要行动起来。当然你会说,这些都包含我所有的产品了啊?是的,可能真的包含了你大多数产品,这也说明,几乎所有的品牌商都开始重视6.18活动了。

我非常理解,大家对于这种暴力打折降价方式的不认同,毕竟现在现在实体零售生意也不是很理想,虽然有些手机店老板说今年整体上还不错,甚至有人说还赚了更多钱,但是大环境的压力毕竟还是存在的,如果你能利用好6.18,把销售规模做起来,这个时候你的生意就很有机会转换为一个良性运营的状态,因为规模的提升,本身就是一个生意中一个确定性的指标。
所以,放下忿忿不平,多一些思考和行动,我们也把6.18变成自己的营销大节!

附件,6.18线下促销方案推荐:
1、 参与商场活动;
2、 直接打折;
3、 组合销售折扣;
4、 6.18当日积分翻倍;
5、 买一赠一(适合高频产品);
6、 购物抽奖;
7、 限量款销售预定;
8、 逛店打卡有礼;
9、 预交定金;
10、 膨胀金模式;
11、 优惠券;
12、 第二件半价;
13、 团购有礼
14、 拼团;
15、 全家购有折扣;
16、 群秒杀;
17、 1元购(1元首付);
18、 拍照发朋友圈赢消费券;
19、 6.18当日1元购鸡蛋(类似生活产品);
20、 天天爆款。
以上方案,可以组合使用,当然还可以创新更多的方案!
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